大部分中国供应商对欧盟和美国的产品认证标准都知道一点，如CE、RoHS、 REACH 、 CPSIA等；但只有极少数供应商能真正显示出他们了解这些需求，理解他们应该如何为其产品申请认证以及获得认证。

此外，不仅欧盟和美国有认证标准，在尼日利亚、泰国、日本、哈萨克斯坦、拉丁美洲等国家，也有需要遵循的国家标准。事实上，世界各国都在加强执法，但中国供应商还在持续忽略这一点，假装它们并不存在。

为什么你的买家在乎合规性？

那么，一旦不合规产品进入海外买家的国家，会发生什么后果呢？不同国家的法律法规不尽相同，以下是一般情况下会发生的后果：

a. 海关当 局可能会拒收甚至没收产品

b. 可能会发生法律诉讼

c. 可能会产生罚款（在美国，罚款最高可达1550万美元）

d. 可能会被强制召回

这些规定都很清楚。尽管欧盟和美国无法管理中国企业，他们仍然可以将不合规的外国公司和个人列入黑名单。

如何利用合规性增强自身优势？

为什么没有更多中国供应商利用这些规范来加强他们自身的优势呢？为什么不利用这些来让自己在竞争中脱颖而出呢？如果我是一家中国小型制造企业的负责人，使我的产品符合这些规范将是我确保获得订单的首要任务。了解这些需求并不困难，使用合规的零件与材料也不困难。

货船被没收、身陷千万美元级的诉讼……还有什么比这样的后果更让海外进口商惧怕？而且，98%的竞争对手并不了解认证需求，他们只能靠低价竞争。如果你让买家清楚地看到这些事实，和潜在的后果（要注意的是，对欧盟和美国的规章制度，即使很多当地中型企业也不非常清楚），同时将你自己打造成一个安全的选择——一个能在买家国家展示合规性的供应商，那么，你就是一个安全的选择，可以确保获得买家的青睐。

当然，这样做还会增加你的利润率。如果可以获得4%、甚至是6%的利润率，为什么要接受1.5%的利润率？害怕你的定价高出市场平均水平吗？要知道，你的客户更怕被罚款上千万美元呢，他们的恐惧甚至比我所描述的还要大。

把合规性作为增加销售额和利润率的工具吧，只在你的网站罗列一些规范还不够，你必须：

a. 让你的买家了解这些规范

b. 让你的买家了解相关的风险

c. 让你的买家了解，如果他们选择其他供应商，而不是你，他们很可能选择了一个不合规的伙伴

d. 让你的买家了解，你所报价的是合规产品

如果你的买家抱怨你的报价比平均水平高了几个百分比，请重复以上的步骤。恐惧会对人的心理产生很大影响。

　自己发布的认证

有一些标准不是由第三方来认证的，而是由制造商自己来认证发布的。基本上，这就意味着你需要填写一份表格，填写的信息因国家而有差异。这种类型的认证在欧盟、美国、俄罗斯、哈萨克斯坦、尼日利亚和很多其他国家都存在。

然而，很多中国供应商都不清楚要怎样发布这些认证。为不同的国家创建一份网上规范资料库很难吗？

想象一下，当你联系海外买家时，可以骄傲地宣称，与你合作可以保证他们不会违反本国法律法规，这会为你带来多少销售机会啊？这是真正的利器，可以帮助你击垮竞争对手。然而，很多供应商充其量只会考虑在他们的网站或交易会展位上显示一个CE 标识。

未来

中国产品的成本不断攀升，产品品质却没有相应提高，虽然后者仍然值得期待。某些行业，特别是在深圳和东莞的行业，近年来发展很快，但整体形势并不是非常好。

不管怎样，当价格攀升，中国产品将面临更多竞争。但是，这些竞争不是来自越南、柬埔寨和非洲，而是来自韩国、台湾、欧洲和美国，后者拥有完全或半自动化的生产。事实上，这种竞争已经在发生了。

如果到2020年，情况还没有转变，以出口为主的中国中小制造企业仍然忽略海外市场的产品规范，而同时，产品成本不断攀升，他们现有的价格优势会丧失殆尽，从而处于竞争劣势。聪明的中国企业主已经意识到这一点，正在准备迎接高附加值的竞争环境。

准备好各种产品认证文件是重要的一步，这会帮助企业更好地迎接未来。傲慢与暗箱操作从来都不是成功的秘诀。